1. 前言
近年来,由于受国外反倾销案件增多,人民币升值,出口退税率调整等因素影响,沙发厂出口一直受阻,许多外贸企业开始有意识地部分转向内销.同时国家在产业政策上也号召和培养企业重视国内市场,从目前来看,这些出口转内贸的企业都取的不错的成绩.在外贸出口方面,根据中国国家海关数据显示,沙发出口数量是在走低,但是出口金额却是有所增长,而这个改变正是由于越来越多的国内企业在新产品开发的同时,注重品牌建设,大力培育名牌产品,使其产品品质跟单价都提高的缘故.在国际上,主要沙发生产国为意大利,西班牙,德国,法国,美国,英国,丹麦,中国,日本等.而中国沙发产品的主要消费区域为北美跟欧洲.美国历来是中国沙发出口的最大市场,在2008年的金融危机下,中国出口到美国的沙发依然有一定的增长, 其他重点市场如英国,加拿大,澳大利亚和日本从中国进口的金额也有不错的增长,只有香港地区的进口是出现大幅下降,部分新兴市场例如东盟等的进口快速增长,需要重点的进行关注和开发.
2. 正文
1. 中国沙发出口分布
美国依旧是中国沙发的出口最大目标市场,其出口到美国的沙发产品占中国出口沙发量几近一半,其次是英国,香港地区,加拿大和日本.最近几年,新兴市场的开发,也让不少中国沙发企业获益良多,对新兴市场的出口占中国沙发出口的1/3.尤其2009年,因为金融危机的影响,中国沙发出口到北美跟欧洲市场都有所低迷,但是对东盟,非洲跟美洲等新兴市场的出口却是有不同程度的增长.
2. 沙发国际市场需求分析
美国虽然是沙发制造强国,但是面对国内强劲的沙发需求,依然不能满足其消费市场的需求,从2004-2008年,美国的沙发进口额是逐步上升,而其中有超过一半的进口来自中国市场.
美国的北美邻居-加拿大,情况跟美国类似.其沙发消费市场也是巨大,同样也是需要进口大量沙发产品,2004-2008年,加拿大沙发进口额也是逐步上升,来自中国的进口超过40%,来自美国的进口接近38%.
在欧洲方面,中国沙发的出口表现要明显低于北美市场,这个跟欧洲各国本身也是沙发制造强国有很大关系.意大利,西班牙,德国,法国,英国,丹麦等都有很强的研发,制造跟出口能力,其中的西班牙跟意大利制造出来的沙发其80%都是出口到国际市场.而且许多非洲,亚洲国家跟欧洲保持着良好的国际关系,这也让他们从中获取了不少沙发进口份额.
德国有超过46%的沙发进口来自邻居-波兰,中国的沙发进口只占其沙发进口的9%不到,英国有接近的36%的沙发来自意大利,34%来自中国进口,法国进口意大利的沙发份额更大,超过了46%,来自中国的沙发进口12%.但是欧洲各国对中国的沙发进口量是逐步的上升,中国沙发企业还需要花更多的精力来开发培育欧洲市场.
新兴市场上,这些国家也在积极开阔北美跟欧洲市场,但是限制于其加工科技能力,产品品质跟品牌等因素,出口并不强势.并且很多沙发产品都是从中国进口.而在某些领域,新兴市场表现不俗,例如印尼的藤家具出口,占到国际藤家具出口的很大比例.
3. 国内沙发出口主要地区跟城市
1) 珠江三角洲产业区
以广州,深圳,东莞,顺德,佛山等广东省地区为中心,是国内最大的家具产业区,同时也是最大的沙发产业区.这一地区毗邻港澳,劳动力资源丰富,家具业制造起步较早,产业集群多,产业供应链完整,销售市场发达,品牌优势明显.家具产值占全国的三分之一,产品多出口到美洲市场.
2) 长江三角洲产业区
以江苏,浙江,上海一带为中心,是家具跟沙发增速最快的地区.该地区信息发达,交通便利,地区文化积淀深厚,制造产业基础较好,人才相对集中.家具市场容量较大,产品质量,档次较高,企业经营管理良好.整体家具产值也为全国的三分之一,以外销为主,欧美是其主要出口市场.
3) 环渤海产业区
以北京为中心,辐射天津,河北,山东等地,依托环渤海经济圈进行发展.这个地区整体家具制造历史久远,资源丰富,地理位置优越.家具企业规模和消费群体较大,成熟的家具专业销售市场和家具营销企业集中,产业链日趋完善,产品主要为内销.
4) 东北产业区
以沈大(沈阳和大连)沿线为主,辐射黑龙江等东北老工业基地,主要依靠大,小兴安岭丰富的木材资源和俄罗斯进口木材发展实木家具跟沙发生产,企业的生产实力处于全国领先地位,集中向东北亚和欧洲市场出口,国内市场份额相对较少.
5) 西部产业区
以四川成都为重点发展地区,家具沙发产品供应面向中西部三级市场.地方政府更将家具沙发行业列为支柱型产业,加大扶持力度,除出台各项优惠政策外,还及时解决家具企业在征地,贷款,用工等方面的问题.该产业区成熟,便捷的物流基础等备受沿海企业青睐,加之随着内陆城市发展家具需求不断扩大,使得当地家具行业在发展中逐步承接沿海地区的产业梯度转移,企业以物流优势获取市场份额,并形成了以产业园为强大基础的产业规划.
3. 结尾
1. 关键字(Google)
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2. 关键新闻:
全球沙发“三巨头”落户中国
1) 全球第一沙发制造商——意大利纳图斯集团,在全球拥有21家工厂(意大利17家,中国两家,巴西1家,罗马尼亚1家).员工约4000人,产品覆盖5大洲123个国家,自己开专卖店881家,其中中国有9家,另有13000个网点进行销售,2006年全球总销售额8.34亿美元.
纳图斯设计中心设在米兰,它由100多个家具设计师,色彩专家,建筑设计师,工程师和室内设计师组成.设计师们不断创新潮流产品,驱动全球沙发市场.每年纳图斯设计中心将产生6000多份设计草图,每50份中只有一份能通过方案评审.一旦被认可,设计方案进入模型制作阶段,以完善成为最终产品.
纳图斯拥有400多款现代的,传统的及古典的家具模型(沙发,扶手椅,躺椅,沙发床等),并应用了480多种不同面料的皮质,布艺和微纤维等,是当今全球市场上品质最齐全的软体家具.在美国市场出售的沙发中,每5只就有1只是纳图斯公司的产品.每天,世界各地有4000万人在使用纳图斯的产品.全球超过650万个家庭选择了纳图斯产品来装饰自己的家.
纳图斯在中国的上海和杭州各建一家工厂.其中上海公司共有760多名员工,分两班制作业,公司希望做到三班制,年出口数亿美元.
2) 全球第二大沙发制造商——意大利德科洛集团(中文迪高乐)
德科洛老板,意大利沙发制造商卢卡?瑞奇来中国投资之前,已经在他父亲的公司里工作了15年,并担任3年的总裁.这个家庭企业生产的高档沙发,是意大利各高档大型连锁店的主要供应商.在经营过程中,卢卡意识到满足未来大批量市场的沙发生产中心正在逐步迁出意大利.于是,他开始寻求在其他国家投资并创建一家新的公司.
1997年初,卢卡得知有一家香港投资集团,有意出让旗下在中国的小沙发厂51%的股份给外国投资商.于是,卢卡和其他几位意大利人立即来到中国,在评估了投资的可行性后,买下该公司51%的股份,从此,迪高乐在广东诞生了.在一段时间内,公司内部出现了意大利和香港合作方之间在管理上的分歧.香港方面倾向于制定短期的商业计划,追求快速赢利,而意大利方则希望把公司发展成为领先的沙发制造商.由于双方理念不一致,到1999年,意大利方买下了公司的全部股份,成为迪高乐的完全拥有者.
买下的公司是一家原有职工100人左右,散漫无组织的,只有很少固定客户的公司,新的公司需要招募新人,建立生产流程,组织各个部门,构建公司所有的框架.投资后,卢卡从意大利带来了一支集生产管理者,设计师,打样师的团队,开始新款的样,并培训全体员工,提高生产质量.
卢卡市场开拓第一是选举了美国.迪高乐在美国高点家具市场展会上展示他们生产的沙发系列,在第二年的春季展上,迪高乐就收到了第一张订单.买者是美国最大的家具零售商,是迪高乐的第一家客户.从此,其他大型的零售集团也开始购买迪高乐的产品.到1998年底公司的销售额就达到了1100万美元.然后,迪高乐在高点开设了办公室,统管美国市场经营.
2003年,又有两个新的发展方向,一个是日本和其他亚洲国家市场,另一个是欧洲市场.今天,迪高乐在美国设有办公室,市场覆盖南,北美洲,英国,欧洲大陆,斯堪的纳维亚半岛,日本,澳大利亚,新西兰,南非,以色列,并将开拓更多市场,至今迪高乐已开发了200多个新款供应全球市场,2003年销售额达到2.5亿美元.
从1997到2003年,迪高乐连续搬迁了5次,工厂规模扩大了4倍,销售额不断增长,产品供不应求.2003年6月,迪高乐新的20万平方米的工厂投入了生产,拥有员工2800人.这是世界上最大的沙发生产厂房,所有的沙发部件都在同一屋檐下生产,每天出货55个柜.
2005年迪高乐又一次扩建,占地面积35万平方米,拥有员工5500人,打着“意大利的质量,中国的价格,美国的市场”的口号,2006年出口可望达到5亿美元.
3) 全球第三大沙发品牌——英国芝华士(由香港敏华公司买断经营)
香港家具商黄敏利先生,1992年来大陆,白手起家创办敏华沙发公司,短短14年,从20多人的小厂一跃成为2000多人的,年销售近10亿元,中国屈指可数的大型沙发企业,成为新加坡上市的优秀企业.2006年10月,新加坡总理李显龙亲自向黄敏华董事长颁发“杰出贡献奖”.
黄敏利先生具有非凡的胆魄和长远的战略眼光.他立足于大企业运作的思路,在上市后(股价翻一番),充分运用所筹措的资金,基本用于大亚湾25万平方米的新厂房建设中,目前年产沙发20万套.
芝华士是英国知名品牌沙发,古典,现代的巧妙融合将生活和文化互相渗透,欧洲顶级牛皮,选用特殊名贵木材,24k纯金,精心镶制,精湛的手工使芝华士沙发在香港连续8年销售第一,并出口到世界50多个国家和地区.
敏华产品豪而不贵,气度超然,因而受到国际市场买家的追捧,在海外市场的巨大成功,使敏华成为中国制造真皮沙发的顶级企业,成为中国惟一在新加坡上市的家具企业.
上市后的黄敏利先生,更是马不停蹄地全天候穿梭于世界各地,布局全球网络通路.敏华在美国拉斯维加斯和高点,均设立了专门的美国销售公司,在新加坡设立了分公司.在欧洲通过与知名公司的合作,利用其在欧洲的3000多个经销网点,迅速扩大敏华在欧洲市场的占有率.
